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量身分析風險
經營新竹竹北的黃奕從房仲秘書開始當起，轉戰業務至今已3年，已成交不少店面與土地產品。尤其今年土地買氣熱絡，她共成交3筆土地約9億元，她說經營土地買賣最怕「吃緊砸破碗」，畢竟沒有人喜歡強迫式行銷。
她也經手不少店面，以總價在5000萬元的店面來說，會建議買方自備款準備4~5成，且分析店面的區域屬性，並依照買方的個性協助做投資風險分析，例如保本型買方，會建議買農地或徵收後剛配回的建地，做中長期投資；而保守型買方以自備款2000萬元，約貸款1000萬元的方式，尋找發展中的店面。
黃奕藉由平常的互動建立信任感，「讓對方某天真的有需要的時候，能夠第一個就想到我。」她針對客戶做專業開發，並充分的溝通。
記者張菱育
黃奕小檔案
現職：台灣房屋竹北自強直營店經理
資歷：42歲，年資4年
事蹟：1~11月銷售冠軍
工作態度：保持耐心
資料來源：黃奕
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